约高端模特包一周，价格怎么谈
约高端模特包一周，价格怎么谈
日薪乘七是外行的算法——包周有包周的结构，谈对了能省两三成。
支点一
有效天数
不是七天都是全价
支点二
折扣幅度
市场基准七到八五折
支点三
附带成本
交通食宿的归属
支点四
取消条款
大单最贵的是变数
支点一：先把有效天数算清
全陪日和空档日分开算
一周里你全天有安排的是全陪日，你开会她待命的是空档日。行规是空档日按半价或更低的待命价计——这一条谈下来，总价直接降一截。
出发和返程日折半
头尾两天通常只有半天的实际服务，按整天算是吃亏的——主动提出折半，对方一般会认。
把日历摊开逐日标
谈判前把自己的一周日程排出来，哪天全陪哪天空档一目了然——拿日历谈价的人，对方一看就知道你是懂行的。
支点二和三：折扣与附带成本
包周折扣的市场基准是日薪的七到八五折，低于七折的报价要多问一句为什么——要么资源有水分，要么后续有加项。附带成本的大头是交通和住宿：异地包周默认客户承担往返大交通，住宿单开房间，这两块实报实销比打包进总价透明。餐饮按行程内正餐承担、工作餐自理的口径最常见。所有附带费用保留凭证，结算时逐项核销。
谈判节奏比谈判技巧重要
包周谈判的正确节奏是三步走：第一步报结构——把你的日历、天数、空档分布先摆出来，让对方看到你懂行；第二步谈单价——在结构清楚的基础上谈折扣，有了有效天数的铺垫，折扣谈到八折以下是顺理成章的事；第三步落条款——附带成本和取消规则一次谈完，不留尾巴。最忌讳的反面教材是一上来就问最低多少钱——没结构的砍价只会被报高价，因为你暴露了自己不熟。会谈的人让数字自己往下走，这才是大单谈判的真相。
支点四：取消条款才是大单的命门
包周的定金普遍在三四成，取消的阶梯要谈细：提前两周取消退大部分、提前一周退一半、三天内基本不退——这是双方都接受的公平线。改期权争取一次免费改期，大单变数多，这一条用上的概率不低。条款谈得越细，这场谈判的成色越高——包周买到的不只是陪同，是确定性。
包周谈判的心法就一句：结构拆开谈，总价自然下来——外行谈总数，内行谈结构。